¿Cómo negociar un salario más alto?
Antes de empezar, ¡felicidades! Tienes una oferta de trabajo, llegar hasta aquí no es sencillo y sin duda destacaste entre otros candidatos. Pero, en caso de no estar convencido/a con la oferta salarial, es momento de negociar.
Queremos recordarte que muchas empresas tienen previsto este momento y estarán listos para sostener una negociación. Así como tú tienes un rango de salario esperado, ellos también cuentan con un presupuesto determinado para esta posición.
En este artículo te mostramos algunos tips que te ayudarán a negociar tu oferta.
¿Por qué deberías negociar tu salario?
Para ser precisos, negociar tu salario puede facilitarte el hecho de obtener un salario más alto.
En 2018, el 68% de los hombres y solo el 45% de las mujeres reportaron haber negociado su salario, a pesar de que a las mujeres se les paga menos. Esto se debe a la existente brecha salarial entre géneros.
En caso de que no te sientas lo suficientemente compensado/a, la negociación de tu salario puede ayudarte a conseguir lo que crees apropiado.
¿Cómo negociar un salario más alto?
Conoce tu valor:
En este punto, la confianza y la autenticidad son la clave. Estar seguro/a de ti mismo/a te dará la capacidad de entender el valor que puedes aportar a esta nueva empresa. Al reconocer tu mérito y dominar tus argumentos, serás capaz de demostrar por qué mereces dicho salario, no solo al momento de negociar sino también durante todo el proceso de entrevistas.
Es muy simple, si no crees que mereces un salario más alto, no serás convincente a la hora de entrar en una negociación.
Prepara una muestra de tu valor:
Algo que te ayudará a estar preparado/a con anticipación es pensar en razones que puedas usar en una conversación donde argumentes por qué mereces un salario más alto. Entre más específico/a y conciso/a seas, mucho mejor.
Señala las áreas en las que estás seguro que puedes generar un impacto positivo dentro de la empresa, qué tipo de acciones podrías ejecutar allí y un promedio del tiempo que te tomaría.
Es importante que tú mismo/a te creas que mereces estar allí para que los demás también lo vean de este modo.
Conoce las tendencias salariales dentro de tu industria y ten un rango ideal en mente:
A la hora de negociar, es importante tener en cuenta cuánto puede costar la posición a la que te postulaste, investiga los rangos de salario en tu industria. Recuerda que una negociación debe ser justa tanto para el empleador como para el candidato.
Utiliza dicha información como evidencia, mencionando la experiencia y las posibles responsabilidades del rol.
Asegúrate de que sea un rango que te deje espacio para negociar, en caso de no ser el número más alto, que por lo menos esté dentro de lo que estabas pensando. Considera también si existe una cifra por debajo de la cual te negarías a aceptar la oferta.
Considera los beneficios y ventajas:
Crecer en el mundo laboral te hace entender que el dinero no es lo único importante a la hora de considerar una oferta de trabajo.
Los beneficios extra también son tema de negociación, se pueden discutir y ajustar para el provecho de ambas partes.
Elementos como los seguros, el trabajo a distancia, las horas trabajadas, los bonos y demás pueden entrar a hacer parte del acuerdo.
Practica tu argumentación:
Sabemos que puedes tener algo de nervios, ¡no te preocupes! Existen muchas formas de calmarlos o controlarlos a tiempo.
Te sugerimos que busques un amigo/a o compañero/a de trabajo de confianza y practiques la manera en que expondrías tus puntos de vista, argumentos y demás. Pídele que componga preguntas que posiblemente el empleador haría para que puedas medir todos los posibles escenarios.
No está de más recordar el dicho: ‘’Hombre prevenido vale por dos’’.
Ten cuidado con el exceso:
Como te mencionamos en un principio, es común que las empresas tengan cierto presupuesto para las diferentes vacantes, manejan un rango que puedan controlar y dentro del cual también esperan negociar como tú.
Es por ello que debes ser cuidadoso/a a la hora de proponer un monto, este debe ser razonable, basado en la tendencia salarial de tu rol, en tu experiencia y en tus habilidades. Asegúrate de tener en mente un rango salarial para que su límite superior sea tu sugerencia de partida.
No tengas miedo de oponerte:
Ninguna negociación tiene la misma duración, esta dependerá de muchos factores. Todos los puntos de vista deben tratarse y puede llegar a ser un proceso de varios pasos.
En caso de no estar del todo satisfecho/a con la oferta, no está mal decirlo. Puedes realizar una contrapropuesta argumentando el por qué debería ser un valor diferente. Recuerda que tener claro tu valor te brindará más poder de convencimiento.
Sé respetuoso/a:
La negociación del salario puede resultar una situación un tanto agobiante, pues hay muchas emociones en juego.
Es importante que mantengas tu profesionalismo en todo momento, es una impresión que el empleador tomará en cuenta a la hora de contratarte. Destácate por ser un/a candidato/a racional que sabe llevar cualquier tipo de situación.
Conclusión
¡Ánimo! Llegaste hasta un punto muy importante del proceso de selección. Recibiste una oferta y solo es cuestión de días para que des inicio a esta nueva etapa.
Es un momento en el que debes ser honesto/a contigo mismo/a y reconocer si el valor que te están ofreciendo necesita una negociación o si se adapta a lo que estabas buscando en un comienzo, no vale la pena que solo ‘’por ver qué consigues’’ inicies un proceso de negociación.
Es importante lograr un equilibrio entre el optimismo y el realismo, verás frutos mucho más grandes a partir de esto. No sobra decirte que existe la posibilidad de que la negociación no se dé como esperas, pero esto no lo sabrás hasta que lo intentes.